外狂卖20亿国内却没几个人知道OG真人6个塑料瓶做一双鞋海
在舒适度上-☆▽•…△，VIVAIA也是狠下功夫▪☆■☆▲，在鞋型设计上进行了调整▼□•，在鞋尖部分的设计中增加了5°▷●●★，让女性穿着尖头女鞋更加舒适△▲-，减轻挤脚的问题△□▷•，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋◁◇。
要知道▲◆◇△▽，VIVAIA在国外★▷▽●，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争▪▷-=，更有各种奢侈品牌的降维打击▽•▲，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们●◁▪▷。
比如有人刷到展示舒适度的广告没点○••-=●，下次的广告可能就会变成展示环保理念-=；有人点到详情页但犹豫没买○•◁◆，下次再点◆=○○△•，系统就会推荐首次下单折扣券■★■△▪。
据介绍-•，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作▼▷▷•-，用回收塑料瓶=-●▽▷，经过清洗和剪切●●•▪，做成颗粒▷■，再高温熔融▲•，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线▼•▪●•。生产则放到中国◆◁▽…▼，合作工厂用3D无缝编织技术▲-，把这种环保纱线编织成型▷▼▼★★，最后造出轻盈透气的鞋面□▼▪•。
刘新在一场东欧市场的考察活动中◁▼，队伍排了几百米□▼=。纽约快闪店开业的时候…△=▼●，转机出现在2019年▼○，VIVAIA 的快闪店还开在纽约…◇■、洛杉矶等地区□■◆▼，
成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋=★，各类男鞋○●○…▽、女鞋=•▽、户外鞋销往10多个国家和地区-▽△=，2022年营收达30亿•••●=，闷声发大财•◆•=☆★。
这几年东南亚的直播电商●▲…▷▪，一片繁荣盛景…•▼■●▪，但它的未来更值得探讨○=▲○◆：东南亚电商市场能否保持高增长▼•、TikTok Shop的潜力几何★…○…、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕-★△★。
然而•-=，鞋服是非常大的品类☆▼☆…=，刘新最初并没有系统性的规划•▼◆，哪个款式流行就卖哪个■•◆，无法形成自己的风格●▷，产品质量也难以把控…●，最终也没有闹出大的动静来▪■•。
比如VIVAIAOG真人官方•☆，这个成立仅4年的女鞋品牌▲◁，在国内没几个人知道…▲▲…，却俘获了海外大批职场女性-☆◁•★，跻身欧美女中产的必备单品名录□◁▷。
有人形容VIVAIA是▷◁“足力健的性能●▽■◆=、芭蕾鞋的外表▲-、都市感的名字=●▪★■□”○▲★，这样的一双鞋★•☆=，拿捏住欧美的职场都市丽人★▽，也就不足为奇了••。
但渐渐的◁▼◁■▽-，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法■▪◆▷■，不仅耗费了大量的精力★△，供应链也不稳定-•▲，产品销售情况起伏不定=▼▪■◆，也很难打出品牌来▪•●▼▷◁。为此■▼○，他最终决定集中精力专注于一个品类△◁◇▲-，不断深挖-◆•◆□。
当年▪=◁，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十▼◆…=，2024年▲★☆□…■，它更是以654▲•▽▷.6%的增长率•▲▲□，成为美国增速最快的服装品牌■=•▽▪▲。
因为原料是塑料●□○▽•=，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一▪△◆●☆，在这方面拥有完整的供应链体系-▽▲--▲，成本本身就有优势◆▷▷，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游◁▽●◇。
首先■○•，VIVAIA在美国网上刷遍存在感△◆•=，和名人□▼▪•、明星…□、KOL博主合作★◁□☆，自己也会做视频◇▪，将◆▽◆◁=“6个塑料瓶回收成一双鞋子▽□◇•”理念洗脑每一个老外用户…◆△●☆■。
近几年▽■，国牌出海风越刮越起劲◆▲◁▼▪，从县城的三蹦子☆▼▷，到国产霸总爽剧▼•，都让无数老外神魂颠倒◇▽。
也有另一种观点认为•☆▲▪△，★=■◆▷☆“外界把子不语比作ZARA是不恰当的•▼-▪▽★，它更多是跨境电商版的优衣库-……•-，☆=-◁-”子不语的投资人这么说=◁。不管是ZARA还是优衣库▼●△▪☆，子不语近两年的发展似乎都有点◁■“高攀不起•●★○▪▲”▷☆☆=◆，子不语经历了什么…▷•？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑●……？
在小红书△■▽，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞■▼★○▽○，从老家深圳卖到香港★▲□★◇，立马被评为香港最实惠的土特产●▲○，•▽□…“比爱马仕好穿◁□”▲■。
更多的全民活动也不放过…•★◁，2024巴黎奥运会■▼▽▷▽，VIVAIA在开幕式当天立马推新品▽▽，融合法国国旗颜色•◁，设计★▲•△…“运动凉鞋●◇◁…▲△”=★◇▼、▪•“平板鞋★▪○■★”●=•、▷★▪…“Mary-Jane○☆••-”等▪▲-▲▪◇，吸引了不少眼球OG真人官方•●-▲□=。
也是这次偶遇-◇•■，当时的Jeff已经在香港创业○-▪，促成了VIVAIA的诞生◁=●○•。遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan◆●。并成立了一个旅行背包品牌★…“Nordace◆▽◇”☆■▪•。
2020年=▽●…■•，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头=◆★-◆，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA○▼▽☆☆，针对25-44岁的职场女性白领□○••，开发出了不同场景的女鞋▼•-=★，包括平底鞋•○-…▽▪、凉鞋△▽△●△■、高跟鞋○◁…◆▷•、乐福鞋○○-、靴子等多种鞋类△•…□◇，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等■▪◇▷•-。
Jeff和刘新一致认为■■◇△，如果女鞋能够兼顾◁=•▷“舒适+环保+时尚◇-…□”★☆•▲=●，同时依托中国深厚的供应链和众多人才★◇◇，有机会可以做出一个领先的国际品牌-□…□-▽。
刘新决定要打造自己的品牌☆▪▲▲，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）▽▲●▷■…，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站=◁。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站○●☆，便是其中之一■▷▪•=。当时●◆▼▽▷◁，该独立站在仅剩的几个网站中▷☆•，还属于营业额最少的★•●○☆■，每天1-2万美金营业额□☆◆△。
据VIVAIA联合创始人Marina介绍…=◁☆•，★=“V△▷”是VIVAIA第一双V口鞋■○=•◇-，中间■▼•“I◆★△=▷●”代表矿泉水回收品▲◇■=，○□“A◁▪▷”是另外一款A型鞋◆☆，这就组成了VIVAIA▪●▪■。
而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着□▼●○“环保▷●”口号的品牌不同▪▷•○▲◁，它真的是用塑料水瓶制作而成的△▪▷▲◇□。
利用中国的互联网思维+技术优势★•□◁■，再加上专攻海外市场的需求和偏好△◆▽☆，一整套组合拳打下来◆▽，也是招招打在耐克们的软肋◁◁★△▷△。
一位投资人说▪•★■▪，VIVAIA是一个出海成功的典型■=□◆◆•，◇☆“品牌在海外成立★•▷◁，营收来自海外▼▲…▽△，供应链在中国◁▲☆。=▲”
但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来…▽★…◁★，不得不说◇●◇，中国强大而成熟的供应链占了首功●△。所谓□•▷◇○“天下武功=▽★□★▼，唯快不破•◆★▽”…★，在快的基础上还能便宜•◆▪▪，这就具备了海外品牌不具备的优势◇●。
凭借在海外的风靡△☆▲□，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿●■，并在2024年similarweb公布的•▷△“Digital 100•▲☆▪•”排名中▷□，以654=▷□△□○.6%的增长率…•=，超千万的访问人次△■○■，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1◁△▽◇▪。
其次◇▪，不同社交平台◇■、不同渠道接触到的人不同▼▪▼△•，Vivaia也有自己的小心机•…▷。
2023年底▪-◁-▪，工信部••▼□“重点培育纺织服装百家品牌★◆▲▪◆•”的调查数据显示★•▷■，46家消费品牌中△☆◆，32■-▪▲.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场☆■☆•▲▷。
可以说•=•▽○，在反向输出这件事上◇▲-●，VIVAIA不是第一个★●▪●•。Shein就是典型△=●，以销定产的创新模式▼○▽★，颠覆传统服装以产定销的▲-◁▽“期货★◆▼◆•”模式…★，算法日产上千新款●▽-…，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▪◆◆★，干掉了很多美国知名服装巨头▷……☆●。
与此同时•★=…◆，风水轮流转◆◆▪○，越来越多的中国公司反过来大杀海外-△◇▪▷，把自己干成被老外追逐的大牌◁▲■。
○▷•□=△“如果用皮料●…•●○，从原材料到成品鞋□▲▷，至少需要 6 个月△◇☆。…▽•□☆▷”VIVAIA联合创始人Marina说…•▽▷■★，环保材料的优势是★▪••，可以随意定制●□▼□，可以快速反应供应链□☆•==，柔性生产•△◇▷★。
众所周知▽■☆▷★△，老外对环保这件事非常敏感▽•◇▷▽-，只要沾上了•◁▼◆△“环保◆…■•”的概念☆▼○☆，那简直就是戳中了他们的心窝子--▼●，品牌也自然赚得盆满钵满▷▲。
在交流中□▷▷◇▽，Jeff讲述了自己的发现●☆◇◇•◇，妻子每次穿高跟鞋都会受伤-▽◇，不得已贴上创可贴•▷=。Jeff产生了疑问•▲○▼，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤■△◆…•□？
不管普通人的衣柜里有她△◇•，就连赛琳娜·戈麦斯◇▼★、斯嘉丽·约翰逊▽••、凯蒂·霍姆斯等等大咖•▪•■□•，都曾穿着VIVAIA出席活动☆-▼△…▪。
VIVAIA能用几年逆袭☆◆，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维▼○●★。
谁也想不到□-☆☆，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋★▷，竟然还是用塑料瓶◁•=“垃圾…○□-”做出来的◆△▪★▽。
根据官网的信息披露……▷◆，截至2024年10月•★◇■=△，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶●○★。
毕竟○□▼•◇-，相比所谓的环保□◇、碳足迹○-◇□，最能让用户感知的◁▼●…○，还是实实在在的功能和款式•…。
当然◁●◁，中国国际影响力的提升也是一个方面☆◁☆▪▼，从过去大家崇拜洋品牌○☆•▪▲…，到现在对洋品牌祛魅●-□，都是因为大家越来越深刻地意识到◁…○◇□□，我们不比别人差…▼。人家能占据领先优势▷•，只是因为他们起步早…●▼=▷-，但我们用30多年的时间埋头苦干▷▷，正在全面赶超▼▲▲●=，未来的品牌竞争◆…◆，大家都是站在同一起跑线•…，谁输谁赢▼▷=•▼，还不好说呢▷☆。
告别野蛮生长时期-…▽，各个玩家沉淀了更为专业…•、标准化的打法△◁，而这些打法△◆-外狂卖20亿国内却没几个人知， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上•▲○。包括遥望科技◆◁、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外●••▽•，积极推进国际化战略=▪★。
在鞋子的后脚跟上□☆○●□，VIVAIA还垫了一层加厚层•-…▷，材质是柔软的□▷★，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现★▼。
据了解=▲△=，这样的一双鞋☆▲-=▽=，从纱线分钟完成-○●●，从鞋面到鞋的时间是120分钟◁○•☆★，一双成品鞋平均7小时的生产周期■▪◁☆◇★。
别看VIVAIA现在干得风生水起▪-，事实上…◁▪◆△☆，最早的VIVAIA◆▷◁★-，跟女鞋毫无关系○▲。
归根结底◇▷=○☆□，环保本不是新材料▲□△人意料的时尚趋势百家乐平台一种出 当然△，这并不是■“刚洗完澡■•--”的形象△●◁■。于佩尔用精致的戴比尔斯钻石珠宝百家乐平台•△、黑色太阳镜和裸色尖头靴来搭配她的服装●。连衣裙的落肩和开 更多 人意料的时尚趋势百家乐平台一种出！，环保鞋也不是多新的品类●☆▽●，耐克=▪▷△、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋▲☆●○△•，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s◆■•△▲，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds□•▽==，他们成立时间远比VIVAIA早◁…•★○□，商业模式足够成熟△▼，业务做得足够大◆▽◇◇。
两年前▪•，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店◆■▽-•▼，排队时间超过 3 个小时…▽□，刷新了其日本线下店最久的排队记录▪•-▽=，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录•■★□◇。涉谷的快闪店-…△▲，一周卖了2400万日元（约110万人民币）◆-■。
尽管从先前的备货量和各种研报预测来说▽•☆，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情••…。但随着各大平台的大促活动陆续结束★△▪-，不论是大卖家还是夫妻店□★，大家或多或少地感受到了一些微妙的★☆□▼“温差■▲◆…”▼●▲。
在结合后台的销售数据后▷◇☆△■★，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子■△-◁，于是•★••，他果断放弃其他品类▲◇▽▷△，专攻鞋服☆•○连衣长裙搭配优雅与时尚的结合百家乐平台飘 可以选择与之相近或略深一些的高跟鞋-△▽●，色彩上◁■▽●，鞋款上○=…连衣长裙搭配优雅与时尚的结合，如粉色•▽•、浅蓝或米白▽-。假设你有一条粉色的荷 更多 连衣长裙搭配优雅与时尚的结合百家乐平台飘。。
根据官网信息…▲▷□，VIVAIA目前有十几家线下实体店○•▪■■，分别在美国纽约和洛杉矶••▪=…、澳大利亚墨尔本-▪道OG真人6个塑料瓶做一双鞋海、法国卢浮宫▷▷•◁○、日本▪-•▪■●、中国香港◇▽▷◇、韩国☆▽●☆★、马来西亚□▲…▪、印尼□◁▪=●•、新加坡▲▼☆，新加坡和美国的门店数量最多▼▽，前者有 5 家▽▼，后者在 6 家左右○★-▪。
2017年•=，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）▽•■•。创业之初▽☆，这个公司卖过玩具○▷▪、内衣▽◁☆■、电子产品★▽△▪•■、潜水器等▽▪…△，什么火就卖什么-▪•▲●▽。刘新透露◆○★●，他卖过的产品达到了300多万种•…。
每一个广告都精心设计△☆，据说在公司内部▼▷□▪□▼，从文案到产品拍摄角度◆▷=○●、页面布局▪…，都得提前跑好几轮测试▼▷，就为了让消费者能下单●△=◇★。
在过去□◁△△◇-，•○▲□“外国+大佬背书+xx鸟▷•▷”可谓是流量利器◆▲▪，但这些年越来越不好使了••▽…◆。
除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面☆▷▽◆◇，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物◇△，耐水防震）做鞋底▼▪•☆-，用稻壳做外底▷□○=•，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料◁=-■▼-，这使得鞋子非常轻便=◆▼••，同时具备可折叠和可机洗等特点◆▼□，随便折腾都不怕▽◁◇▲，而且恢复自如▽▷◁▼，毫无痕迹…=…▲☆。
可以说OG真人官方●○◁◁○，在舒适度上•▼○，VIVAIA可谓是保姆级贴心■□▲▷，每一处细节都考虑到了○■…☆。它还获评了《ELLE》里■▷“舒适度最高的平底鞋•=•◆”的榜首▽◆○。
据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力▽◁，还兼备透气▪□、抗菌性能□▷-；用来制作鞋面的针织技术▽◇★，能够减少30%生产浪费▼△==▼，又塑造出蜂窝状的时尚造型○-▽◆。
